如何拒絕客戶降價
降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣很多业务员在论坛上“吐槽”这样的事情：@ chenyuqing1102：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商 ..., 一種原因是客戶不懂市場行情，另外一種情況就是客戶想試探軍情，為自己爭取最大的利益。那有什麼方法來拒絕客戶的降價要求？, 昨天老客戶說現在競爭大，很多家供應商報價低於我們的價格，大概是5%的折扣，這個折扣遠低於行業水平，我一直堅持沒降價。, 這些客戶的想法前提是，問問能不能降價又無妨；賣方永遠可以拒絕，而且還是有生意可做。但是，許多賣方——尤其是一些沒有經驗的人——縱使面 ..., 而且過早降價的結果，就是當客戶確定要購買的時候，還是會再一次的「殺價」，所以業務人員可能還必須再次的降價，導致於利潤嚴重的壓縮。 策略2： ..., 然而，對企業而言拒絕顧客是困難的，因為我們通常認為有生意就有錢賺，以為提昇市場占有率就是好事，其實有時候無限制的成長，對企業而言是 ..., 每個銷售員都會遇到客戶殺價的情況，我們探尋這個問題的根本原因無非是以下幾種情況：1.客戶認為你的產品價值與價格不匹配；2.超出了客戶的 ..., 作為業務員，被客戶拒絕是家常便飯之事，有時甚至還沒開口就吃了閉門羹，理由從「我們用不到」「太貴了」到「這商品我不喜歡」「沒興趣」五花八門， ..., chenyuqing1102：昨天老客戶說現在競爭大，很多家供應商報價低於我們的價格，大概是5%的折扣，這個折扣遠低於行業水平，我一直堅持沒降價。, 那麼，如果客戶不斷的要求折扣又該如何應對？ ... 當客戶在一開始接觸時便要求折扣，先不要急著拒絕他，可以嘗試以肯定的方式婉轉告訴他，現在 ...
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