保險業務客戶
作為一名保險業務員，你至少要擁有300個客戶名單，才算是正式開始工作。如果你還沒有300個客戶名單，其實你不算開始工作，你只是在混日子，碰 ..., 一位成功的保險業務員會永遠把維護老客戶放在第一位，如果把老客戶服務好了，加保、轉介紹，還愁沒有新客戶嗎？ 壞習慣5：不懂隨機應變. 大多數 ...,人氣的好壞攸關著業績成敗，尤其對壽險業務人員而言，現在不僅比人氣、比毅力、更比整合能力的保險業，如何在茫茫的人海中建立自己的人氣呢？ , 而大部分的保險業務員不像銀行理專可以獲得存款大戶的名單，如何找到高資產客戶，是許多保險業務員共同的難題。 此外，高資產族群的理財觀念 ..., 十九年前，當蔡嘉芸從內勤轉換跑道到保險業時，她沒有任何業務經驗及人脈，只有一股單純的熱情，期許自己能成為一個認真負責的業務人員。, 人壽保險業的迷人，在於它可以讓一個年輕人從無到有，進而開創無限，由白手起家到創業成功。 所謂「無中生有」的意思在於準客戶就在你身邊，端視你 ...,有一次拜訪客戶，當蔡茂鏵拿出保單建議書時，客戶變得非常激動，怒斥保險公司的不是，還把他當作箭靶，痛罵他整整3小時。客戶愈講愈生氣，但蔡茂鏵始終保持冷靜， ... , 任何人，不管他能力高低，只要勇於到市場去，向五、六個人熱誠的講述保險的故事以及自己奮鬥的歷程，我保證他一定能成功！」 如果我們勤奮地工作 ..., 保險業務員艾琳每天勤跑客戶，業績卻不見起色。翻開她的行程表，「15:00在台北東區拜訪A客戶、16:30趕到板橋幫B客戶蒐集理賠資料、17:30回到 ..., 業務的本質就是在經營人際關係. 活下來的保險業務大部分是經營人脈而來的. 陌生開發也是在經營人脈. 不過等於是另外開一條人際關係(客戶線).
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