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2021年6月19日 — SPIN 銷售技巧 ... 更重要的是，作者發現業務們接受的訓練，比如成交技巧、拒絕問題處理、開放或封閉式問句等等，對於成交較大型的訂單，不僅沒有幫助 ... ,2021年6月16日 — 第一次接觸到SPIN是在公司的內訓課程，對當時初出茅廬的我是非常受用的，我認為此策略在B2B的場合絕對實用（B2C其實也可以，核心概念是互通的）， ... ,SPIN是顧問式銷售技巧，其來歷是S ( Situation Question)情況問題、狀況詢問，P ( Problem Question) 難點問題、問題詢問，I (Implication Question)內含問題、暗示 ... , ,SPIN是顧問式銷售技巧,其來歷是S ( Situation Question)情況問題、狀況詢問,P ( Problem Question) 難點問題、問題詢問,I (Implication Question)內含問題、暗示詢問... ,2017年2月28日 — 〈SPIN Selling〉(中譯：銷售巨人)，是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法，是他與他所創立顧問公司經過長時間大規模的實地研究後總結而成，廣泛地影響了 ... ,2020年9月27日 — 根據MBA 智庫的介紹，SPIN銷售法是由Neil Rackham 所創立的，更是在IBM 和Xerox 等公司的贊助下，通過觀察眾多超過公司業績指標的頂尖業務，查詢彼此間的 ... ,2021年5月28日 — SPIN銷售模型主要是建立在客戶的需求上，因此問客戶所重視的問題正是SPIN 推銷模型成功的主要因素。它的發問模式是配合客戶在購買過程中的心理轉變而 ... ,2017年5月22日 — SPIN銷售法 ... 針對不同產品的不同特點，B2B業務人員應該發展出自己的SPIN發問系統。 ... 想成功邀約客戶，你一定要懂的14個電話約訪技巧！

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