以人壽保險業為例解釋銷售導向與行銷導向理念的差異
相信明天會更好 高一下(2014/05/10) 1.行銷導向：以「行銷」兩個字來論，除了把商品賣出去之外，還須「運用」技巧，這些技巧可以指的是「銷售策略」。銷售者買到的除了商品 ... ,企業對市場的觀點，隨著社會、經濟、競爭情勢的變遷而演化。百餘年來的「市場理念」發展可分為：. 生產導向; 銷售導向; 行銷導向; 社會行銷導向. 14. ,由 黃振誼 著作 · 被引用 4 次 — 過去的保險業關係行銷之文獻相當多，如張雅婷(2002) 以人壽保險業為例，. 研究關係網路連結與顧客忠誠度關聯性；此外，洪嘉鴻(2003) 研究關係行銷對航. 空公司貨運業務 ... ,行銷導向的策略是以市場調查為生產依據、以行銷組合為考慮重點；銷售量的增加是來自消費者的滿足，強調讓顧客買到自己想要的產品及良好的售後服務，並認為顧客至上。 起點. ,銷售的觀念在於由內而外，起因於工廠，注重企業現有的資源及產品，而設法運用銷售、廣告及促銷的方法，已達成有利的銷售額；而行銷觀念在於由外而內，起因在於清楚界定的市場， ... ,由 林星聖 著作 · 2000 · 被引用 4 次 — 本研究之觀念性架構是以關係行銷在人員銷售的應用為主題，探討壽險. 公司與客戶之間的主要關係(Focus Relation)。採用Morgan & Hunt(1994)所發. 展的「承諾-信任理論」(Key ... ,2014年11月29日 — 行銷觀念（marketing concept）和銷售觀念最大的不同，在於. 前者強調顧客的需求與滿足感，也就是先考慮消費者的需求，然. 後提供符合其利益的產品以創造消費者 ... ,由 林秀逸 著作 · 2012 — 壽險業教育訓練的目標，除培育業務人員專業知. 能外，更扮演整合公司銷售文化，以及融合不同文化差異的作用。 而近年來電子服務顧客的機會大增，壽險業之教育訓練益增加 ... ,經營保險業務,亦為該國外保險業之國際行銷。國際行銷係基於業務. 導向的意志行為 ... 於人壽保險因以人體為標. 的,其行銷本身自始即可大量為目標,又因預定死亡率因 ... ,近年來有不少學者在探討企業新進成員在銷售績效上的表現。在過去的研究裡所探討多半. 是如何以行銷控制來降低新進成員的進入障礙，雖然擁有不錯的成果，往往卻也是成為 ...
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